アパート建築における差別化は、競合物件との差を明確にし、入居者に選ばれる理由を創出することを目的としています。
土地を活用し、アパート経営を成功させるには、空室を作らないように工夫することが重要です。インターネットで検索してお部屋探しをしている入居者は、一度に多数の物件を閲覧し比較することができます。競合物件にない魅力をアピールするにはどのような方法があるのでしょうか。この記事では、差別化するポイントについて解説しています。
アパート経営で大切なことは、入居率と立地に合った建物を建築することです。入居者目線に立って魅力をアピールすることが成功のカギとなります。
アパート建築における差別化のポイントは、デザイン性の向上や入居者ターゲットの明確化、設備・機能の充実、コンセプト型賃貸、コミュニティ形成です。これらについて詳しくみていきましょう。
デザイン性を向上させると、競合他社との差別化や入居者の満足度の向上、収益性の向上といった効果が期待できます。
2階建ての「デザイナーズ・アパート」を選択した場合、長屋タイプと共同住宅タイプの2つタイプに分けられます。
長屋タイプは、共用の階段が無いので、住戸数を少なくすると建築費を抑えることが可能です。「デザイナーズ・アパート」という付加価値で、相場より高い家賃設定でも満室になる可能性が高くなります。
共同住宅タイプは共用の階段があるので、若干コストは高くなりますが、住戸数を多く取ることができます。全戸ロフト付きの対面キッチンにすれば、若い人の心を動かし、デザイナー化するための工事費はかかりますが、家賃は平均より高く設定することが可能です。
また、床に無垢材を使用したり、デザイン性の高い畳に張り替えたり、和モダンな和室にするなど、内装に力を入れると、他の物件と差別化でき入居率も高くなるでしょう。
入居者のターゲット層（単身者、ファミリー、高齢者など）を明確にしてそれに応じた間取りや設備を提供します。
例えば、「20代の単身者女性」に設定した場合、駅から遠い物件はセキュリティーの面から難しくなります。ただし、在宅ワークとして働いているのなら、駅から遠くても問題ありません。その場合、ワークスペースが必要です。
「年齢」や「性別」「年収」「職種」「ライフスタイル」など、入居者の人物像を細かく設定して、どのような生活をしているのかをイメージすることで差別化を図ることができます。
初めてひとり暮らしをする人は、家具や家電をひと通り揃える必要があります。家具家電付きのマンション・アパートであれば、家具や家電を購入する費用がかからないため、引っ越し費用を抑えることができます。
2人暮らしやファミリー層に人気のカウンターキッチンは、 壁付けよりも広いキッチンスペースが必要となり、その分ダイニングスペースが狭くなるというデメリットもあります。カウンターキッチンを設置するときは、40㎡以上の部屋がおすすめです。
また、音楽が好きな人は防音設備が備えた部屋、ペットを飼っている人にはペット専用の設備が充実しているなど、設備や機能を備えた物件を建築すると付加価値が高くなります。
特定のテーマ（例:アウトドアや秘密基地、サブカルチャー、ダイエット支援など）を持つ物件は、共感する入居者層を集めやすくなります。
例えば、ゲーム好きの入居者にはゲームの舞台再現した部屋、アートがコンセプトの物件はアトリエと生活部に分かれたワンルームやメゾネット、女性専用のダイエット支援型シェアハウスでは、その時の体重によって家賃が決まるシステムを採用しているところもあり、エステサロンやネイルサロンの割引も用意されています。
音楽や押し活、アウトドアなど同じ趣味を持つ人や「ダイエットしたい！」という同じ目的を持った人が集まれば、入居者同士のコミュニケーションが生まれます。駅から距離がある物件でもほぼ満室になるには、このような理由があるのです。
共用部や屋上テラスなど、住民同士が交流できる空間を設けることで付加価値を提供しているマンションもあります。ペットと暮らせるマンションでは共用ドッグランやペットサロン、ラウンジやカフェを、スポーツ好きな人には室内プールやフィットネスジムを設けると、入居者同士のコミュニケーションも向上します。
アパート建築で差別化するポイントは、外観や内観のデザイン性を向上させること、 単身者やファミリー、高齢者などターゲットを明確にして入居者の生活をイメージすることです。また、アウトドアやサブカルチャーなどコンセプト型の賃貸にすると入居者が集まりやすくなります。
差別化戦略は、物件の魅力を高め、空室リスクを低減させるだけでなく、高い家賃設定にもつながります。ターゲット層と地域特性に合わせて最適な方法を選ぶことが重要で、これらの経験がある建築会社を検討してみましょう。
